bài học khởi nghiệp

Chính là nhờ yếu tố con người. Người Nhật siêng năng, chịu khó và luôn tuân thủ những quy tắc trong xã hội, công việc lẫn tự thân đặt ra. Những bài học về thành công trong kinh doanh khởi nghiệp mà Cen X Space giới thiệu sau đây sẽ giúp bạn có thêm kinh nghiệm để đưa Giáo trình – bài giảng môn học khởi tạo doanh nghiệp. Tác giả: TS. Vũ Nhật Tân,ThS. Hà Minh Phước Năm xuất bản: 2018 Nhà xuất bản: HITU Lượt xem: 77. Tài liệu nhằm trang bị cho sinh viên những kiến thức cơ bản về khởi tạo doanh nghiệp, hình thành, đánh giá và lựa chọn ý 14 bài học khởi nghiệp Jack Ma dành tặng các bạn trẻ. Bài học 1: Bàn về kế hoạch cuộc đời. Bài học 2: Bàn về sự tu dưỡng của nhà khởi nghiệp. Bài học 3: Bàn về ý thức nguy cơ. Bài học 4: Bàn về tâm thế khởi nghiệp. Bài học 5: Bàn về lời khuyên khởi nghiệp. Bài Top 20+ bài học kinh doanh dành cho người bắt đầu khởi nghiệp. 1. Khách hàng không thể nói cho bạn biết họ cần gì. Những khách hàng nhiều khi không biết họ cần gì cho đến khi bạn chỉ cho họ biết điều họ muốn. Bạn hãy cho khách hàng biết họ cần gì thay vì đợi khách Nguồn thu ĐH phụ thuộc vào học phí, 3 - 5 năm nữa 'tự chủ' sẽ thất bại 35 phút trước; Tấm gương khởi nghiệp từ bài thuốc tắm cổ truyền của dân tộc Dao 43 phút trước; Bé mầm non hào hứng 'sắm vai' chuyên gia dinh dưỡng 47 phút trước model pemasangan glass block pada dinding rumah. Trên hành trình vạn dạm đó, khó có ai có thể lèo lái con thuyền doanh nghiệp đi đúng hướng mà không có sự phản biện của người khác. Vậy phản biện đối với start up có vai trò như thế nào? Các founder phải làm gì để đối mặt với sự phản biện. Bài viết của tác giả Nguyễn Thanh Phú viết trên group Phát Triển Doanh Nghiệp Việt sẽ đem đến một góc nhìn mới về chủ đề này. Cộng đồng đánh giá giáo dục xin trích nguyên văn bài viết. Phản biện start-up, cần hay không cần ? Theo tôi, trong số chúng ta, ai cũng muốn được yêu thương, được ủng hộ. Thế nhưng những điều tôi muốn chia sẻ ở ngay đây, dành riêng cho các thành viên của phát triển doanh nghiệp Việt, không phải là những tình cảm yêu thương đong đầy, chất ngất, những sự ủng hộ vô bờ bến hay những lời cổ vũ đậm chất kẹo đường đối với người khởi nghiệp. Tôi tạm đặt tên cho nó là "Phản biện start-up". Do thời gian hạn chế, một phần cũng để dễ điều chỉnh về sau đối với từng hạng mục nhỏ của bài viết, cũng như tiện tiếp nhận ý kiến góp ý của những người quan tâm, nên tôi sẽ viết chủ đề này thành nhiều tập, giống như thể loại phim truyền hình Telenovela viết theo phản ứng khán giả. 1. Phản biện Start-up là gì? Đó là một quá trình mà các nhà đầu tư thật sự, những người thành đạt trong khởi nghiệp, các bậc chuyên gia về khởi nghiệp, những người có công ăn việc làm ổn định chưa bao giờ khởi nghiệp, những người từng khởi nghiệp nhưng chưa thành công và những người chưa thành công cũng chưa bao giờ khởi nghiệp dùng những lý lẽ và kinh nghiệm của mình để đàn áp mọi ý tưởng khởi nghiệp mà họ được trình bày hoặc nghe thấy để chủ nhân của những ý tưởng đó phải dùng hết mọi lý lẽ và khả năng của mình để đấu tranh cho ý tưởng của mình hoặc suy nghĩ lại nhằm khả thi hoá, cải thiện và phát triển ý tưởng hoặc bỏ cuộc. 2. Phe ta hay phe địch? Một định nghĩa tiếp cận Đọc tới đây chắc nhiều anh chị sẽ nghĩ tôi nói xàm. "Phe ta" là người ủng hộ ta, chiến đấu cùng ta. Còn "Phe địch" là người chống đối ta, người tấn công ta. Quá đơn giản phải không ạ? Tuy nhiên, nếu sử dụng định nghĩa này trong "context" của Phản biện Start-up, là hoàn toàn không phù hợp. Bởi nếu theo định nghĩa đó, thì tất cả những người tiếp cận với chúng ta trong khuôn khổ "phản biện" đều là kẻ thù của ta. Do đó, tôi sẽ phát biểu định nghĩa như sau "Phe ta" là những người có kiến thức và kinh nghiệm nhất định, vì một lý do nào đó muốn phản biện để đóng góp vào sự phát triển ý tưởng của chúng ta thông qua hoạt động điều chỉnh, cải thiện nếu họ cho rằng ý tưởng đó có khả năng phát triển; và ngược lại, muốn chúng ta phải bỏ cuộc, bắt đầu lại từ đầu với một ý tưởng khác nếu cho rằng những ý tưởng của chúng ta là không khả thi hoặc cơ hội thành công là cực kỳ thấp. Đây là những người thật sự quan tâm đến ta. "Phe địch" có hai loại. Một là những người luôn luôn ủng hộ chúng ta bất kể ý tưởng chúng ta có điên rồ ra sao, măc dù họ biết những ý tưởng đó là không khả thi, thậm chí họ đã từng thất bại với ý tưởng đó. Hai là những người luôn luôn phản đối chúng ta mặc dù họ chưa bao giờ có bất kỳ kinh nghiệm hay kiến thức nào về ý tưởng của chúng ta. Đơn giản vì sự thành công hay thất bại của chúng ta chẳng liên quan gì đến họ, thậm chí họ không muốn chúng ta thành công hơn họ, hay đau đớn hơn, họ sẽ lấy làm thích thú khi thấy chúng ta thất bại giống họ hoặc thê thảm hơn họ. "Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng". Tôi cho rằng điều này luôn đúng và chưa bao giờ là thừa thải. Do đó, phần tiếp theo tôi sẽ đưa ra những công cụ nhận định ai thật sự là phe ta, ai thật sự là phe địch. 3. Ba bước xác định phe địch Chúng ta cần xác định ai là phe địch, để tự nhũ bản thân rằng họ không thể kề vai sát cánh với chúng ta, không phải là chỗ dựa tinh thần cho ta, càng không phải là nơi có thể cung cấp cho chúng ta nguồn tài chính mà chúng ta cần. Bước 1 Xác định phe địch mặc định Trong số các đối tượng sau đây i các nhà đầu tư thật sự, ii những người thành đạt trong khởi nghiệp, iii các bậc chuyên gia về khởi nghiệp, iv những người có công ăn việc làm ổn định chưa bao giờ khởi nghiệp, v những người từng khởi nghiệp nhưng chưa thành công và vi những người chưa thành công cũng chưa bao giờ khởi nghiệp, theo tôi chúng ta cần phải loại bỏ ngay 02 đối tượng đối tượng iv và vi. Tại sao lại như vậy? Thứ nhất, đối tượng có công ăn việc làm ổn định, sau một thời gian dài, họ sẽ càng ngày càng lún sâu vào cái bẫy, mà tôi tạm đặt tên là bẫy ổn định stability trap. Môt khi đã rơi vào bẫy này rồi, họ sẽ bị chị phối bởi nhiều bẫy khác, vốn dành riêng cho những người thành công bằng nghề nghiệp. Do đồng lương của họ là cố định và có xu hướng tăng theo thâm niên, nên họ dễ dàng hoạch định mọi thứ trong phạm vi đồng lương của mình. Các mối quan hệ, các khoản chi tiêu, các hình thức định vị bản thân theo đó cũng định hình. Khi đến một mức độ nhất định, thì viêc họ buông bỏ tất cả để quay sang khởi nghiệp là một khả năng rất khó xảy ra. Do đó, những đối tượng này sẽ cố thuyết phục chúng ta nổ lực giống như họ, bởi đó là một tấm gương thành công điển hình và rõ ràng. Thứ hai, đối với đối tượng chưa thành công cũng chưa bao giờ khởi nghiệp. Khỏi phái nói, đối tượng ngày sẽ không có một chút giá trị nào dành cho chúng ta. Họ không có hiểu biết, không có kinh nghiệm và chẳng có chút can đảm nào để chúng ta học hỏi cả. Đối tượng này càng tránh xa càng tốt, bởi vì nếu không khéo chúng ta nghe theo những lời lẽ mà họ góp nhặt được đây đó trên internet rồi họ truyền đạt lại cho chúng ta trên cơ sở chưa kiểm chứng, chúng ta sẽ vô tình trở thành vật thí nghiệm. Do đó, không nên chia sẻ nhiều với đối tượng này, chỉ tổn phí thời gian vô ích. Bước 2 Cách xác định ai là người thờ ơ với ý tưởng của bạn Những người này, hoặc là họ quá bận với ý tưởng, công việc của họ, hoặc là chẳng quan tâm gì đến bạn, do đó càng không thể quan tâm đến những ý tưởng của bạn. Đối tượng này có thể nhận biết thông qua những hành vi dưới đây a Nói những câu vô thưởng vô phạt Ví dụ"Hay quá!", "Ý tưởng hay đó em, triển khai đi em!" "Còn trẻ mà, cứ làm đi rồi học hỏi từ kinh nghiệm",... Để phát hiện đối tượng dạng này, bạn chỉ cần hỏi "Hay chỗ nào? Em có thể bắt đầu từ đâu?..." Lúc đó họ sẽ tiếp tục trả lời đại khái và chúng ta sẽ chẳng thu thập được thông tin nào rõ ràng hết. b Nghe vấn đề của bạn cho đã rồi nói về vấn đề khác. Ví dụ Mày bán quần áo hả, hay đó, mấy đứa bạn của tao bán cũng dc lắm, mỗi ngày bán được cả triệu. Cũng có mấy đứa ở quê nuôi cá, mỗi lần thu hoạch được mấy tấn, lãi mấy chục triệu như chơi.... Cuối cùng bạn sẽ chẳng biết nên làm cái nào. c Bàn ra nhưng lại không bàn đến nơi đến chốn. Ví dụ "Ừ, cũng hay, mà tao thấy sao sao đó". "Theo anh, em nên đi làm cho mấy nhà hàng một thời gian rồi hãy mở nhà hàng. Nhưng nếu đã quyết tâm rồi thì em cứ làm."... Nghĩa là họ cũng thấy không khả thi, nhưng họ tự mở cho mình một đường lui, bằng cách đưa ra câu thòng vì xui mình thành công thì họ sẽ không bị mất uy tín. Cần hay không cần phản biện, điều đó còn phụ thuộc vào mỗi người. Một thái độ cởi mở và lắng sẽ sẽ giảm thiểu nhiều rủi ro cho các start up. Theo Nguyễn Thanh Phú Phát Triển Doanh Nghiệp Việt *Nằm trong chiến lược, định hướng tập trung đi sâu vào mảng giáo dục, EBIV ra mắt thương hiệu Edu2Review. Đây là website chuyên đánh giá các đơn vị giáo dục. Edu2Review - Cộng đồng đánh giá giáo dục hàng đầu Việt Nam Bên cạnh những tác động nhất định của tình hình kinh tế vĩ mô thì một nguyên nhân khác đến từ việc các doanh nhân trẻ thường phạm phải một số lỗi cơ bản khi khởi nghiệp. Sau đây là một số bài học kinh nghiệm qúy báu được tổng hợp lại từ vô số thất bại của bản thân lẫn các doanh nhân mà mình quen Xác nhận ý tưởng sản phẩm với khách hàngNhiều doanh nhân thường thất bại trong việc giới thiệu ý tưởng về sản phẩm đầu tiên với khách hàng. Đó chính là một sai lầm lớn của tôi khi tôi bắt đầu kinh doanh với Just A Five. Không một ai cần những dịch vụ mà công ty tôi đưa ra. Vì thế, tôi đã tốn hàng ngàn đô la làm ra những thứ mà chẳng ai Swartz là một ví dụ khác. Ông là người sáng lập ra Intellibank, một công ty mà ông từng miêu tả trên Linkedln là “Dropbox lỗi”. Những nhà đầu tư đã thuyết phục Swartz rằng sản phẩm của ông sẽ tạo được ấn tượng tốt, nhưng ông chưa bao giờ ngừng tìm hiểu về phản hồi của khách hàng.“Người quan trọng nhất mà mọi công ty phải tìm kiếm sự công nhận đối với sản phẩm của họ chính là những khách hàng”, Swartz viết, “Khách hàng quan trọng hơn cả nhà đầu tư, vì đây chính là yếu tố để thúc đẩy nhà đầu tư đồng ý mạo hiểm với ý tưởng của bạn”.2. Hiểu được tầm quan trọng của những cộng sựMột doanh nhân giỏi luôn hiểu rằng bản thân không thể làm tất cả mọi thứ. Và thực tế có những công việc nằm ngoài khả năng của người sáng lập. Vì thế, có được một cộng sự hay sự hỗ trợ của các thành viên trong nhóm điều hành là điều rất cần thiết và quan học đơn giản ấy tôi đã vất vả có được khi tôi sáng lập công ty thứ hai, Đồng sáng lập với tôi khi đó là một nhà phát triển thông minh đầy tham vọng. Anh ấy đã làm việc rất chăm chỉ. Mọi công việc đều suôn sẻ trong suốt 10 tháng. Chúng tôi cho ra mắt sản phẩm và nhận được sự hưởng ứng từ hơn khách hàng chỉ sau chưa đầy một đó những bất đồng nổi lên. Chúng tôi tranh cãi về đường lối phát triển công ty và về quyết định kêu gọi vốn đầu tư. Anh ấy không đồng ý nhượng bộ. Dù biết rằng không nên để sự bất đồng ý kiến tiếp diễn, nhưng bởi anh ấy sở hữu một nửa công ty, tôi không thể làm gì khác. Cuối cùng, chúng tôi phải bán công ty đi với giá Phải luôn kiên trì lấn tớiHầu hết mọi người đều không hứng thú với những người bán hàng quá “nhiệt tình”. Nhưng những ai muốn thành công trong kinh doanh đều phải cực kỳ kiên trì “tấn công” khách hàng của bắt đầu kinh doanh, tôi có hai kịch bản để chọn lựa không có tiền hoặc phải gọi điện và thuyết phục thành công từng khách hàng tiềm năng một. Nếu không có sự thúc đẩy lớn, hầu hết những công ty mới khởi nghiệp sẽ thất Việc gây quỹ sẽ mất nhiều thời gianKhi khởi nghiệp, các công ty thường tập trung vào việc cung ứng giải pháp cho một vấn đề nào đó của khách hàng, song tài chính vẫn là yếu tố quan trọng để các công ty có thể hiện thực hóa ý tưởng đó. Công ty không thể triển khai kế hoạch hay phát triển nếu không có doanh thu. Mặt khác, xây dựng một công ty cũng đòi hỏi nhiều chi trình kêu gọi gây quỹ có thể tốn rất nhiều thời gian. Các doanh nhân mới khởi nghiệp cần chấp nhận thực tế là mình sẽ bị từ chối rất nhiều lần cho đến khi tìm được nhà đầu tư phù hợp. Tôi đã từng làm việc với nhiều doanh nhân đã tìm đến hơn 50 nhà đầu tư nhưng vẫn không nhận được kết quả thuận lợi Kỳ Vọng Vấn đề thanh toán không nằm trong dự đoánKhi tôi đưa công ty thứ hai của mình, vào hoạt động, tôi đã nghĩ rằng sẽ có khoảng một triệu khách hàng sẵn sàng trả 10 đô la một tháng. Tôi đã lầm. Chỉ có 90 người trả 10 đô hằng tháng. khách hàng trong số còn lại không trả Luôn duy trì một tầm nhìn xa và dài hạnHầu hết doanh nhân đều cần đến một mục tiêu dài hạn nếu muốn việc kinh doanh phát triển. Meetro, một trong những cơ sở mạng xã hội đầu tiên làm một ví thời gian đầu, công ty này đã khá thành công khi có một số lượng người tham gia nhất định ở Chicago, và sau đó là ở Silicon Valley, Paul Bragiel – người sáng lập ra Meetro cho biết. Thay vì tiếp tục công việc đang trên đà tiến triển ở Windy City, Meetro chuyển sang San Francisco và nhận được kết cục hoàn toàn khác.“Chúng tôi đã không còn duy trì được thương hiệu của mình tại địa phương”, Bragiel viết, “Các dịch vụ vẫn hoạt động và vẫn nhận được phản hồi tốt của người dùng, nhưng tốc độ phát triển không còn được nhanh như lúc bắt đầu”.Để thành công, Meetro đáng lẽ nên giữ tầm nhìn xa cho một mục tiêu lâu dài, phát triển vững chắc ở một khu vực và duy trì nó trước khi thử nghiệm ở một khu vực Đừng huy động quá nhiều tiềnĐiều này có vẻ lạ, nhưng nếu có quá nhiều tiền được góp vào sẽ có thể dẫn tới sự thất bại đối với các doanh nghiệp mới bắt chính là cái đã dẫn đến thất bại của Ben Yoskovitz cùng công ty mới thành lập Standout Jobs. Ngay từ những ngày đầu, Ben đã huy động được khoảng 1,8 triệu đô nguy hiểm là các sản phẩm này chưa được thử nghiệm một cách toàn diện. Và chính việc huy động được số vốn ban đầu quá lớn đã đưa các doanh nghiệp vào bẫy lầm tưởng về mức độ thu hút của sản phẩm của mình. Điều các doanh nghiệp cần khi đó là phải tỉnh táo để kiểm chứng chất lượng sản phẩm có phù hợp với nhu cầu thị trường hay Tạo một sản phẩm “độc nhất vô nhị” Tìm kiếm - lắng nghe nhu cầu của Khách hàng- các khó chịu - bức xúc của họ ,...Thế giới kinh doanh luôn hoạt động rất sôi nổi. Các doanh nhân không thể lựa chọn cách chỉ tập trung vào một khu vực nhỏ khách hàng để né tránh sự cạnh tranh. Đồng thời, bạn cũng không nên bắt chước sản phẩm của một doanh nghiệp mới lời Cap Watkin, một nhà thiết kế ở Etsy, giải thích tại một buổi nói chuyện về Formspring dựa trên kinh nghiệm của ông, khi đó, các nhân viên dành rất nhiều thời gian và chi phí để tạo nên nút “chia sẻ” giống như của Facebook và nút “tweet” của Twitter.“Chúng tôi bỏ ra hàng tháng để thực hiện chức năng đó, nhưng kết quả nhận lại được là sự thất bại. Các doanh nhân, hãy tạo ra sản phẩm của riêng mình, không phải của người khác”, Watkin khuyên, “Sản phẩm thành công nhất chính là sản phẩm được tạo ra gắn với mục đích của người sử dụng”.9. Tiêu thụ Xây dựng mạng lưới phân phốiMột doanh nghiệp mới có thể tạo ra được một sản phẩm được cả thế giới hưởng ứng, nhưng nếu công ty không phát triển hệ thống phân phối thì việc kinh doanh sẽ không thể tiếp diễn được lâu. Nói cách khác, hãy mở rộng thị trường trên toàn thế ty nhiếp ảnh Everpix ở những buổi đầu kinh doanh đã phạm phải sai lầm trên. Theo Verge “Những người sáng lập công ty đã nhận ra sai lầm của họ. Họ dành quá nhiều thời gian nghiên cứu sản phẩm mà không phát triển công ty và mở rộng phân phối”.10. Tìm nhà đầu tư thích hợpTất nhiên doanh nhân nào cũng phải tìm nhà đầu tư cho mình nếu muốn khởi nghiệp thành công, trừ khi anh ấy hoặc cô ấy đã giàu có sẵn. Nhưng phải tìm được người phù hợp. Sẽ rất tuyệt vời nếu ta được làm việc với nhà đầu tư có cùng mục tiêu và triết lý làm việc, cũng như có thể cung cấp sự hỗ trợ, lời khuyên đúng đắn trong kế hoạch xây dựng công ty vững chắc, mở rộng thị chuyện gì sẽ xảy ra nếu nhà đầu tư kia không phù hợp với ta cả về mặt cá nhân lẫn công việc, hoặc không hiểu gì về kinh doanh?David Levy sáng lập doanh nghiệp Tigerbow nhận được một khoản tiền đầu tư tương đối từ bạn bè và gia đình ở giai đoạn đầu. Song đây lại là những người chưa hề quen với việc đầu tư nên không ước lượng được các thách thức cho một công ty khởi nghiệp. Điều này đã khiến David Levy phải vất vả trong việc xử lý các luồng dư luận trái ST DNSGNội thất Khởi Nghiệp hân hạnh Đồng hành cùng Hành trình Khởi Nghiệp của anh chịHotline hỗ trợ tư vấn nội thất 0902828161Trân trọng Lần đầu tiên được tổ chức tại BUV với hình thức một cuộc thi mô hình hackathon, đây là cơ hội để các các bạn trẻ trên toàn quốc gặp gỡ, kết nối và cùng phát triển những giải pháp kinh doanh thực tiễn, góp phần cho sự phát triển bền vững tại Việt Nam. Thúc đẩy phát triển bền vững và trách nhiệm với cộng đồng là giá trị cốt lõi của BUV từ những ngày đầu thành lập, là kim chỉ nam trong các hoạt động vận hành và giảng dạy tại BUV. Tại Hội thảo "Cộng hưởng sức mạnh đầu tư vì một Việt Nam thịnh vượng" do Báo Đầu tư tổ chức ngày 15/5 vừa qua, GS. Raymond Gordon - Hiệu trưởng Trường Đại học Anh Quốc Việt Nam, đã nhấn mạnh rằng Việt Nam là mảnh đất triển vọng cho những cơ hội đầu tư giáo dục để nâng cao tri thức toàn diện, và BUV vẫn luôn sử dụng cơ hội đó để thúc đẩy nâng cao những giá trị bền vững trong cộng đồng. Chính nhờ những nỗ lực đó, BUV đã trở thành trường đại học đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam đạt chứng nhận QS 5 sao ở nhiều hạng mục, bao gồm Hoạt động xã hội Social Responsibilities. Greenathon 2023 chính là một trong những hoạt động tiêu biểu cho giá trị đó của BUV. Với Greenathon 2023, BUV chào đón người tham dự trong độ tuổi từ 22 - 32, đã tốt nghiệp Đại học, đam mê theo đuổi các giá trị bền vững, đổi mới và có tinh thần kinh doanh.. Các thí sinh có thể đăng ký cá nhân hoặc theo nhóm 3-5 thành viên. Với đăng ký cá nhân, Ban tổ chức sẽ hỗ trợ ghép đội trước thềm sự kiện. Cuộc thi sẽ diễn ra vào ngày 1 - 2/7/2023 trong vòng 48 giờ liên tục tại khuôn viên trường Đại học Anh Quốc Việt Nam, tọa lạc tại Khu đô thị xanh Ecopark. Ngoài ra, các thí sinh đăng ký tham gia sẽ được tham dự miễn phí các workshop chuyên sâu về chủ đề Mô hình kinh doanh tinh gọn Social Lean Canvas, Xây dựng ý tưởng kinh doanh Business Ideation, Thuyết trình chuyên nghiệp Professional Pitching và Tác động Đổi mới Bền vững Green Innovation Impacts. Các buổi đào tạo sẽ được đứng lớp bởi các diễn giả là quản lý cấp cao, nhà khởi nghiệp và chuyên gia uy tín, giúp thí sinh trang bị đầy đủ kỹ năng và kiến thức cần thiết để sẵn sàng đưa ra những sáng kiến, giải pháp khởi nghiệp tốt nhất cho cuộc thi. Cuộc thi Greenathon 2023 do BUV tổ chức là một sự kiện đáng chú ý, đề cao tinh thần đổi mới, sáng tạo và khuyến khích khởi nghiệp xanh. Cuộc thi không chỉ tạo ra cơ hội cho các bạn trẻ phát triển ý tưởng kinh doanh bền vững, mà còn đóng góp vào sự phát triển toàn diện của Việt Nam. Tìm hiểu thêm về Greenathon và đăng ký tại đây Một số chia sẻ của Ts. Lê Thẩm Dương dành cho những người đã, đang và sẽ khởi nghiệp Tôi mất hơn 5 tiếng đề nghĩ và viết cái note này, vì thế bạn đừng tiếc 5 phút ngồi đọc vì biết đâu 1 ngày nào đó bạn cũng sẽ mở công ty. Chắc chắn note này sẽ giúp bạn rất nhiều đấy. Những gì tôi sắp viết bạn sẽ không thấy trong sách nào hay báo chí nào, mong rằng sau bài này sẽ có nhiều người cân nhắc cơ hội nghiệp của mình là khởi nghiệp. Vì những người viết báo khởi nghiệp không phải là những người khởi nghiệp, có phỏng vấn đại gia thì người ta cũng sẽ trả lời kiểu trả lời báo chí và những đại gia thường bận quá chẳng chịu viết. Nếu họ có viết sách thì khi đó họ đã quá thành công và không còn nhớ cái tâm trạng và hiểu biết của họ thời chập chững như nào nữa. Tôi nghĩ rằng bài này rất hợp với nhiều người vì tôi đang ở trong đúng cái chân núi đó, tiền không nhiều, mắc sai sót hàng ngày nhưng cũng có trải nghiệm và thành tựu nhất định. 1. TẠI SAO TÔI LẠI ỦNG HỘ BẠN KHỞI NGHIỆP Vì một nền kinh tế luôn cần có những người giải quyết những vấn đề ngổn ngang, luôn cần những sản phẩm dịch vụ mới. Khởi nghiệp thì tất cả thời gian là của bạn, thích làm lúc nào thì làm, bạn sẽ giàu, rất giàu, siêu siêu giàu nếu thành công. Nhưng chuyện không dễ như thế, bạn sẽ có thể mất nhiều tiền, tuyệt vọng, gia đình mắng chửi… Tôi biết rất nhiều người khởi nghiệp nhưng không như ý và mất mát rất nhiều, nhưng qua đó họ đều trưởng thành hơn, không có gì là thất bại nếu như mình học được từ nó. Không có thất bại, tất cả chỉ là thử thách – tên 1 quyển sách rất nổi tiếng của chủ tịch HuynDai. Bạn chỉ cần đúng 1 tố chất là có thể trở thành doanh nhân được, đó là yêu thích giải quyết vấn đề, còn lại mọi thứ khác đều học và luyện tập được bằng ý chí và quyết tâm. Có thể bạn không biết chứ 1 người làm chủ như xôi Yến 1 cửa hàng xôi gần hồ Gươm, trên đường Nguyễn Hữu Huân 1 tháng cũg phải bỏ túi 400-500 triệu đồng tiền lãi. Hoặc 1 chị học FTU chỉ mới K44-1987 mà đã tự mua được 1 cái nhà trên Kim Mã 5 Tỉ nhờ mở Take One. Anh Điệp -CEO Vật Giá sinh năm 1979-FTU K36 – tài sản giờ cũng tầm vài trăm tỉ và còn rất nhiều thành phần đại gia âm thầm khác… Thế giới của những người khởi nghiệp thường không được nhiều người biết đến vì không có trường nào dạy, cũng không bao giờ được in trong quyển Những Điều Cần Biết về Tuyển Sinh. Đại học là dạy nghề để làm thuê. Các phụ huynh thì luôn muốn con mình “ổn định”, nhưng sự thật là nghèo ổn định, biết bao giờ mới mua được cái nhà cái xế hộp ở Hà Nội chật chội này đây. 2. DOANH NHÂN KHỞI NGHIỆP LÀ NHƯ THẾ NÀO Để làm 1 cái gì đó thành công thì mình phải thật rõ cái hình ảnh mà mình muốn trở thành. Doanh nhân không phải là người có nhiều tiền, được gọi là doanh nhân có từ “nhân” đằng sau thì họ phải theo 1 cái gì đó lớn hơn chính sự thoả mãn giàu sang của bản thân. Khởi nghiệp là để thoả mãn ước mơ, đam mê và vì những gì xung quanh xã hội mình đang sống. Cái tên của họ vẫn còn mãi sau khi họ chết đi, điều đó mới thực sự đáng mơ ước. Họ luôn cân nhắc môi trường và lợi ích của người tiêu dùng với từng sản phẩm và dịch vụ của họ. Làm ra tiền bằng mọi cách chính đáng chứ không phải bằng mọi giá. 3. CẦN CHUẨN BỊ GÌ ĐỂ KHỞI NGHIỆP Vượt qua rào cản tâm lý để bắt đầu Người Việt Nam không có thói quen chào đón với thất bại, họ không muốn con mình làm 1 cái gì đó mạo hiểm và họ sẽ bằng mọi cách ngăn cản. Gia đình thường muốn con mình “tập trung học” mà không biết rằng trường đại học cũng chẳng dạy gì giúp cho nghề nghiệp nhiều. Bạn phải “tập” cho bố mẹ quen với việc không thể can thiệp được tương lai con mình nữa, xác định cho gia đình biết trước là khởi nghiệp sẽ có thể mất tiền và mất nhiều thứ vì thế không nên dầy vò con khi ngã và hãy để cho con ngã vài lần con sẽ tự đứng lên đi tiếp Cách tốt hơn là đừng cho bố mẹ biết. Rào cản tiếp theo là giới hạn của chính bản thân các bạn. Bạn có 1 ý tưởng bạn cho là siêu phàm, bạn dành vài tháng để nghĩ về nó nhưng cũng chẳng dám làm gì với nó vì “ngại”, bạn quá thoải mái với vòng an toàn của mình, và bạn tự thuyết phục bản thân mình rằng là mình chưa đủ chín để thực thi ý tưỏng này. Để vượt được rào cản này thì bạn phải tập được cho mình thói quen luôn và ngay, nói theo ngôn ngữ trẻ hiện nay là “thích thì nhích”. Bằng mọi giá từ bỏ thói quen trì hoãn, nếu để tới mai thì sẽ còn ngày kia và tuần sau, tháng sau và không bao giờ nữa. Còn về việc thiếu nguồn lực thì bạn nên biết rằng khởi nghiệp là lúc nào bạn cũng thiếu thốn nguồn lực, làm ít thiếu ít làm nhiều thiếu nhiều. Thời điểm tốt nhất là hôm nay chứ không phải ngày mai. Hành trình vạn dặm bắt đầu từ chỉ 1 bước đầu tiên, muốn tắm nước lạnh thì phải dội nước vào chân mình trước đã. Đúng là nếu muốn vấp ngã thì chỉ nên chọn lúc mình đang còn trẻ và sung sức để đứng dậy được, chẳng có thời gian nào tốt hơn thời gian sinh viên này đâu. Nghĩ nhiều mà không làm thì cũng giống như người làm mà không nghĩ. 4. HỌC GÌ TRƯỚC TIÊN Giao tiếp – Bán hàng Bài học đầu tiên là phải biết quí trọng đồng tiền để thấy bố mẹ làm ra tiền vất vả như thế nào. Giao tiếp là kĩ năng sống còn để thành công, còn bán hàng là kĩ năng sống còn của doanh nhân. Hãy tham gia 1 công việc bán hàng nào đó mà cần mình phải vượt qua ngại ngùng nói trước đám đông và biết chấp nhận sự từ chối của người khác 1 cách vui vẻ, học được cái tinh thần không bỏ cuộc là cực kì quan trọng. Khi khởi nghiệp thì đích thân chủ cũng là người bán hàng, kế toán, quét dọn, sản xuất … Bán hàng là 1 nghề vinh quang vì họ nuôi sống cả tổ chức, hãy luôn coi mỗi lần bán hàng là 1 thử thách mình cần chinh phục. Tập bán thật nhiều các loại hàng hoá có thể vào để hiểu được cách tiếp cận với khách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức khác nhau như nào. Tôi còn nhớ có lần xách rượu cần tới từng phòng kí túc xá Xây Dựng hỏi bán hồi gần tết, phòng nào cũng thích lắm nhưng toàn đứa hết tiền chẳng thèm mua. . Nghĩ lại hồi ấy thì cũng ngại ngùng thật. Bất kể việc bạn làm nó “chuối củ” đến đâu thì sau này vẫn luôn là 1 kỉ niệm đẹp, vì thế đừng ngại làm những thứ mình chưa bao giờ làm. 5. BẮT ĐẦU KINH DOANH NHỎ Khi đã “mặt dầy” thì hãy bắt đầu làm những việc mà cần mình phải bắt đầu làm 1 việc nào đó mà mình phải đứng mũi chịu sào lo toan toàn bộ. Nhớ câu thần chú “start small, really small”. Một số người thích kinh doanh và có 1 ý tưởng hay thường có 1 kiểu khởi nghiệp hài hước là dồn toàn bộ tiền của mình vào khởi nghiệp và làm cho nó thật hoành tráng tử tế. Họ đâu biết rằng 99,99% phi vụ kinh doanh đầu tay là sẽ thất bại. Không phải vì ý tưỏng tồi mà do khả năng thực thi của họ không tốt. Làm 1 vài phi vụ kinh doanh nhỏ sẽ dạy cho bạn những bài học rất ngấm về tiếp thị, vận chuyển hậu cần logistic, chọn địa điểm location, trang trí, bán hàng, đàm phán, mua hàng, chuẩn bị và lập kế hoạch, giữ được tinh thần chiến đấu không bỏ cuộc… Học bơi thì phải uống chục lít nước trong bể mới thành được, chỉ đọc sách không làm bạn trở thành doanh nhân, phải đích thân xông pha. Street-smart là cực kì quan trọng, cũng quan trọng như book-smart vậy xin lỗi vì phải dùng thuật ngữ tiếng Anh vì tiếng Việt diễn giải rất dài. Nhiều giảng viên môn kinh doanh của đại học Việt Nam tệ là vì họ không gần doanh nghiệp, những gì họ dạy thường từ sách, và số ít họ là kinh doanh 1 cái gì đó thực sự nên đừng trông chờ gì từ nên giáo dục đại học mà khởi nghiệp. Bạn học về “chiến lược”, “thương hiệu”… toàn là thứ dùng cho doanh nghiệp lớn. Doanh nghiệp khởi sự thì cái cần dùng khác sách giáo trình rất rất nhiều. Bạn có thể bắt đầu nhỏ như bán hoa 8/3, to hơn có thể mua quần áo về bán online…và nên bắt đầu bằng 1 nhóm vài người chứ không nên làm 1 mình để học cách làm việc nhóm nữa. Một phần rất quan trọng là phải bắt đầu xây cho mình 1 hệ sinh thái khởi nghiệp. Không nên nghe lời, không nên ở gần những người có tư tưởng ổn định và an nhàn, họ sẽ cố dìm bạn xuống cho “ổn định” được như họ, họ sẽ nói cả ngàn lí do rằng bạn sẽ không thành công và ý tưởng của bạn không đáng giá. Tìm những người bạn muốn khởi nghiệp và những anh chị đã khởi nghiệp để học hỏi. Chỉ có những người khởi nghiệp mới nâng đỡ và mang lại niềm vui cho nhau lúc trái gió giở trời. Bên cạnh họ bạn sẽ thấy khó khăn nhẹ đi và thử thách sẽ trở nên thú vị hơn. Có những bài học không cần phải trả giá vẫn học được. Và không có người hướng dẫn thì bạn sẽ đi rất chậm. Đợi khi ra trường có công việc “ổn định” và thu nhập mới khởi nghiệp? Không. Bạn chẳng cần kinh nghiệm từ các tập đoàn bằng khả năng xoay sở của bạn kià. Đọc sách, đọc nhiều sách về kinh doanh và khởi nghiệp. Tôi đọc và nghe audiobook cũng phải 3-400 quyển. Gần như tất cả những gì tôi làm và định làm là sách đã mang cho tôi ý tưởng hết cả rồi. Các doanh nhân tỉ đô cũng đọc cực kì nhiều sách. Sinh viên chỉ hay chăm đọc k14, những từ mà người ta đọc nhiều nhất chắc là “lộ hàng”, “hiếp dâm”, “chân dài”… 1 tháng hãy đọc lấy 1 quyển sách, giảm thời gian đọc những thứ giải trí và chỉ thoả mãn trí tò mò. 6. KINH DOANH THẬT SỰ Thời điểm bạn đã có 1 ý tưởng tiềm năng đã đến và bạn muốn bắt tay vào làm cho nó thành 1 gia tài . Lúc này là tiền thật và người thật, không còn mang tính lướt sóng như trước nữa. Vì không biết được những điều sắp tới này nên rất nhiều bạn trẻ đã phá sản trong tức tưởi và tiếc nuối. Hãy tự viết nó lên tường và nhắc mình không được quên. Oh yeah! Ý tưởng của mình trị giá cả triệu đô ấy chứ! Luôn bắt đầu kinh doanh bằng việc thử nghiệm sức sống của ý tưởng trước. Bắt buộc. Bạn có ý tưởng làm đồ ăn chay giao tận nhà thì đừng vội mua đồ đạc bàn ghế đầu tư website vội. Hãy thử xem thị trường của bạn rộng đến mức nào và khả năng cung ứng của bạn đến mức nào. Làm thử 1 cái blog, quảng cáo quanh khu văn phòng mình, tự nấu nướng tại nhà và giao đi. Từ ý tưởng đến thực tế là 1 câu chuyện hoàn toàn khác, thị trường có thể không lớn như bạn nghĩ đâu. Chưa gì đã mua rất nhiều đồ đạc, thuê nhà cửa thì bạn sẽ có thể lãng phí rất nhiều. Khởi nghiệp là để xây dựng gia tài, chứ không phải là để chứng tỏ bạn thông minh nhường nào. Lập kế hoạch và luôn tính toán từ trước. Rủi ro là đương nhiên nhưng tính sao cho bạn không quá đau thương khi vấp ngã, vẫn còn chí hướng để làm tiếp. Nhiều người ngã quá đau nên cứ nghĩ lại là thấy nhớ rằng ý tưởng rất rẻ, quan trọng là thực thi. Nokia ngày xưa là công ty làm bột gỗ, Deawoo là 1 xưởng dệt may… Ý tưởng gì không quan trọng bằng khả năng thực thi của bạn lớn như nào. Có 1 công ty ở Mỹ trị giá tới 6 tỉ đô chỉ đơn giản là làm gấu bông theo đơn đặt hàng, khách hàng được tự tay khâu gấu. Theo 1 lời khuyên của 1 lão làng là chỉ nên khởi nghiệp với 1 ý tưởng cũ và mình làm tốt hơn, mình là có thể có lãi, mình đáp ứng 1 loại khách hàng tốt hơn sẽ đảm bảo khả năng thành công cao hơn nhiều. Đừng “quyết chiến” với 1 ý tưởng mà chưa từng tồn tại trên thế giới bao giờ, khả năng thất bại sẽ rất cao. 7. TIỀN Máu của doanh nghiệp, và thường là doanh nghiệp chết vì hết tiền. Do đó khi bắt đầu bạn phải tìm mọi cách và mọi giá để tiết kiệm tiền đầu tư vào doanh nghiệp. Thường chi phí sẽ bị đội lên gấp 3-4 lần so với cái bản nháp 1 trang “kế hoạch kinh doanh” của bạn. Phải chi li và tính sao cho mình đủ tiền 1 năm, đừng trông chờ là làm 3-4 tháng có doanh thu sẽ bù để làm tiếp. Mua sắm đồ cũ, tăng xin, dùng phần mềm nguồn mở, web tự đi nhờ viết, logo search google rồi tùy biến chẳng hạn . Đồ cũ mình mua mà bán lại thì cũng được gần như giá trị lúc mua về nên bạn sẽ vẫn giữ được rất nhiều tiền còn lại, còn tiền là còn bày keo khác được. Hết tiền là bạn sẽ rất khó xin hoặc vay ai khác nữa lắm. Có 1 điều lầm tưởng là khởi nghiệp cần phải rất nhiều tiền nhưng thực tế là cần khả năng xoay tiền của bạn hơn. Dù thế nào thì bạn cũng chẳng bao giờ đủ tiền để làm doanh nghiệp đầu tay đâu, càng làm càng thiếu. Và khởi nghiệp nên dùng tiền của chính mình chứ không phải tiền bố mẹ cho để đảm bảo từng quyết định dùng người, từng quyết định mua sắm của mình là chính xác. 8. NGƯỜI Chỉ nên khởi nghiệp với đội ngũ sáng lập không quá 2 người làm điều hành. Người thứ 3 thể nào làm cho mâu thuẫn. Các bạn thử điểm các công ty lớn mà thành công chúng ta biết đều 2 người hoặc 1 người. Google là Sergey Brin và Larry Page, Apple là 2 bác Steve, Microsoft là Bill Gate và Paul Allen Steve Balmer là vào để điều hành giúp thôi chứ không phải cùng khởi sự. Sai sót về tuyển người có thể kết liễu doanh nghiệp của bạn, hãy chọn cho team mình những người nào họ không làm việc vì tiền mà làm vì yêu ý tưởng. Chọn những người mình yêu quí được và chơi được để khó khăn còn thông cảm được cho nhau. Chỉ chọn những người nào có tiềm năng gắn bó lâu dài với doanh nghiệp của mình. Hãy đối xử với nhân viên thật tốt như anh em, vì họ là những người mình gặp nhiều, quyết định chất lượng cuộc sống của mình mà. Chỉ có những người như thế mới làm cho lúc khó khăn và nản trở nên dễ dàng hơn. Khởi nghiệp sẽ hứa hẹn rất nhiều sóng gió và khó khăn đấy. Nuôi doanh nghiệp khởi sự cũng giống như nuôi 1 đứa trẻ sơ sinh, nó chỉ có mục tiêu là sống, có cái ăn và không mắc bệnh tật gì. Đừng cho nó ăn quá nhiều để cố gắng làm nó lớn thật nhanh. Tìm hiểu và áp dụng Lean StartUp khởi nghiệp tinh gọn?. Tức là khách hàng cũng chính là 1 phần trong chu trình sản xuất và xây dựng sản phẩm. Như google docs là vừa làm vừa sửa liên tục theo yêu cầu khách hàng, còn Microsoft Word là 2 năm mới ra 1 lần thì lỗi phát hiện cũng không kịp sửa. Nếu bạn đọc được đến tận dòng cuối cùng này mà vẫn thấy hấp dẫn thì có lẽ bạn có thể trở thành doanh nhân khởi nghiệp đấy. Với công sức tôi bỏ ra, tôi muốn giúp được nhiều người nhất có thể. Để công bằng, bạn like thì phải share lại cho càng nhiều người càng tốt nhé, lan toả tri thức nào. Nguồn FB Ts. Lê Thẩm Dương Con đường thành công nào mà không trải qua những chông gai, thử thách. Sau mỗi thất bại chúng ta có những bài học thật quý báu. Đối với những người mới bắt đầu khởi nghiệp thì biết được bài học kinh doanh, kinh nghiệm từ người đi trước rất đáng quý. Sau đây cùng tìm hiểu về những đúc kết, bài học kinh nghiệm vô cùng quý báu của họ. Bài học kinh doanh của người Nhật Con người, đất nước và sự phát triển của người Nhật luôn khiến mọi người ngưỡng mộ. Tại sao họ lại phát triển thần tốc, mạnh mẽ như vậy? Có lẽ văn hóa doanh nghiệp, văn hóa dân tộc đã hòa cùng sức mạnh Samurai để tạo nên một nước Nhật siêu cường như bây giờ. Cùng tham khảo những quy tắc, bài học kinh doanh của người Nhật để có bước đệm vững chắc trong sự nghiệp của bạn nhé! 1. Nghiêm túc trong mọi hoàn cảnh Họ rất nghiêm khắc về vấn đề thời gian. Tôi đã từng làm việc chung với một người Nhật, lần đó tôi vô tình đi trễ chỉ khoảng 1-2 phút thôi nhưng họ đã có thái độ cực kì khó chịu với tôi. Nhiều lúc tôi đi chung với họ, nếu như bạn nói được 9-10 câu thì họ đã cúi đầu đến 9 lần. Những nguyên tắc của họ rất khắt khe nhưng đó là những bí quyết kinh doanh giúp họ thành công. 2. Khách hàng là thượng đế Ở bất cứ đâu trên đất nước Nhật Bản, khách hàng đều được coi trong bởi họ là nhân tố chính tạo nên phần lớn doanh thu của mọi công ty, doanh nghiệp. Hành động cúi chào của người Nhật đây là nét văn hóa doanh nghiệp của quốc gia này. Chúng ta thấy được bí quyết kinh doanh của người Nhật xuất phát từ những điều nhỏ nhặt nhất. Yếu tố con người, giá trị con người luôn đặt lên hàng đầu. 3. Quyền lợi khách hàng là trên hết Điều khiến bạn bất ngờ và thú vị của các doanh nghiệp người Nhất đó là sự “tiện lợi”. Bạn có thể tìm được sản phẩm của họ ở bất kỳ nơi đâu và bất cứ lúc nào bạn muốn mua. Dù bạn không đủ tiền họ sẽ có hình thức hỗ trợ bạn mua hàng thông qua hình thức trả góp. Bạn ngại ra đường sẽ có dịch vụ đưa đồ tới tận nhà. Với những đồ gia dụng hay điện tử chỉ cần bạn nhấc máy lên sẽ có người đến tận nhà hướng dẫn, họ rất chú trọng dịch vụ hậu mãi. Với họ, khách hàng luôn là thượng đế. Thành ngữ Nhật Bản có câu “Bông lúa chín là bông lúa cúi đầu”, nó được hiểu là muốn thành công và chạm đích bạn cần phải biết ơn và thể hiện sự tôn trọng. Các doanh nhân Nhật luôn quan niệm người bán hàng phải đứng trên lập trường của người mua, hiểu được mong muốn của khách hàng, luôn suy nghĩ lợi ích cho khách hàng của mình. 4. Đặt chữ tín lên đầu Đặt chữ tín lên đầu – bài học kinh doanh của người nhật Trong 5 điều “Nhân – lễ – nghĩa – trí – tín” thì chữ “tín” được người Nhật đặt lên hàng đầu. Với người Nhật, chữ tín trong kinh doanh và lòng tin trong các hoạt động xã hội luôn được đề cao và coi trọng. Trong xã hội Nhật Bản hay Việt Nam thì chữ “tín” luôn được đặt lên hàng đầu. Dù làm bất cứ việc gì, nhỏ hay lớn, quan trọng hay không quang trọng thì việc tuân thủ quy tắc, lời hứa với đối tượng giao tiếp, đối tác luôn vẫn luôn được người Nhật thực hiện. Chính vì sự tỉ mỉ, nguyên tắc đã ăn sâu vào máu đã màng lại sự thành công lớn cho người Nhật Thẳng thắn nhận trách nhiệm, biết đặt uy tín lên trên lợi nhuận của công ty là bí quyết kinh doanh của người Nhật. Từ đó giúp họ nhận được lòng tin và sự tín nhiệm từ khách hàng. Việc nỗ lực giải quyết những khúc mắc, sai sót với khách hàng cũng khiến các doanh nghiệp ghi điểm trong mắt người tiêu dùng. Họ luôn duy trì chất lượn sản phẩm ổn định, nhất quán xuyên suốt trong quá trình phát triển của công ty. Đây là điều mà không phải doanh nghiệp nào ở Việt Nam có thể làm được. Đã có rất nhiều công ty chạy theo lợi nhuận để rồi đánh mất khách hàng – người quyết định tới vận mệnh công ty. 5. Lắng nghe khách hàng Khái niệm “dịch vụ khách hàng” không chỉ dừng lại ở sự tiện lời mà còn là thái độ ứng xử trước trong và sau khi mua hàng. Nó thể hiện qua cách xử lý những khiếu nại, sự không hài lòng của khách hàng khéo léo, thỏa đáng và dễ chịu. Họ coi khách hàng là những thượng đế thực sự. Không xem trọng khách này hơn khách kia. Dù bạn mua món đồ đó với giá 10 yên hay 100 yên thì các khiếu nại của bạn vẫn được giải quyết như nhau. Mọi giao dịch của người Nhật đều kết thúc bằng cái cúi đầu lịch sự. Đó là một trong những điều đáng học hỏi của người Nhật. 6. Học hỏi từ những người đi trước Việc họ không ngần ngại bày tỏ quan điểm, ý kiến với những người ở vị trí cao nhất trong công ty để giải đáp được dự định của chính họ. Điều đó khiến họ tiếp thu trực tiếp ý kiến, kinh nghiệm của bậc tiền bối, tạo sự thân thiện cởi mở. Trong văn hóa người Nhật, họ luôn coi trọng giá trị của những người đi trước vì sự hiểu biết, sự từng trải và cả những kinh nghiệm đáng quý mà họ cung cấp cho công ty. Dù bạn có đứng chung một bậc thang nghề nghiệp, thì những người lớn tuổi hơn bạn họ vẫn luôn quan trọng hơn. Nếu như bạn không bằng lòng với người quản lý, liệu bạn có nên thẳng thắn góp ý kiến với ông ấy? Hãy thẳng thắn góp ý kiến cá nhân của bạn, đừng bao giờ đòi hỏi hay suy nghĩ đến quyền thế của ông ấy trước đám đông. Hiểu biết sẽ giúp con người ta tiến đến những bậc cao hơn bởi những kỹ năng và kinh nghiệm mà chúng ta tích lũy được. Ở Việt Nam có câu “gừng càng già càng cay” do đó bạn đừng ngại học hỏi những người đi trước, những kinh nghiệm bài học thất bại, tuổi trẻ họ đã trải quá chắc chắn sẽ đem cho bạn những kiến thức, thông tin bổ ích. 7. Làm hết sức, chơi hết mình “Làm hết sức, chơi hết mình” là một trong những bí quyết kinh doanh của người Nhật. Sau những ngày làm việc căng thẳng và đầy mệt mỏi, những nhà kinh doanh Nhật Bản sẵn sàng “xả hơi” cho mình nơi những quán bar, club. Hoàn toàn khác ngược với cái tính cứng ngắc, lễ nghi nơi công sở, những doanh nhân Nhật Bản khi đã đến với những quán karaoke, bar họ sẽ “quẩy” hết mình. Một sở thích được ưa chuộng là đến các quán bar karaoke, nơi mọi người có thể thả sức hát đến tận nửa đêm, thậm chí đến khi họ không thể hát được nữa. Có thể nói, những quán bar là nơi họ có thể sống thật với chính mình. Bên cạnh những địa điểm vui chơi giải trí để cân bằng công việc, các câu lạc bộ khiêu vũ hay hộp đêm còn là nơi để những người đồng nghiệp chia sẻ thông tin hoặc thậm chí là kí kết hợp đồng, nhằm tăng cường mối quan hệ gắn bó lẫn nhau. Bài học kinh doanh cho người bắt đầu khởi nghiệp. Với những người bắt đầu khởi nghiệp thì việc học hỏi thành công hay thất bại của những người đi trước rất quan trọng, quý giá. Việc nên bắt đầu từ đâu, cách thức điều hành công ty, quản lý nhân lực, gọi vốn,… Bài học kinh doanh cho người bắt đầu khởi nghiệp 1. Khách hàng không thể nói cho bạn biết họ cần gì Những khách hàng nhiều khi không biết họ cần gì cho đến khi bạn chỉ cho họ biết điều họ muốn. Một công ty, doanh nghiệp thành công là biết được khách hàng muốn gì, cần gì thay vì đợi khách hàng cần gì thì mới bắt đầu sản xuất sản phẩm đó. Một sản phẩm được coi là hữu ích khi mà khách hàng không thể thiếu được sản phẩm đó trong cuộc sống. Để định dang tệp khách hàng, giá trị sản phẩm nội hàm và ngoại hàm là vấn đề then chốt trong mỗi công ty, doanh nghiệp. 2. Chuyên gia không biết gì Là một doanh nhân phải tự tìm hiểu mọi thứ đừng phụ thuộc vào người khác. Hãy để những chuyên gia lắng nghe bạn thay vị bạn phải lắng nghe và làm việc dập khuôn theo chuyên gia 3. Thử thách càng lớn, thành quả càng cao Khi bỏ nhiều công sức vượt qua những thử thách lớn chắc chắn bạn sẽ đem lại được những thành quả cao. 7UP là một ví dụ điển hình về những thử thách nhưng dám đương đầu vượt qua thì trái ngọt sẽ tới. 4. Luôn luôn đổi mới Ở thời đại công nghệ Thời đại không ngừng thay đổi cái gì phù hợp với ngày hôm nay chưa chắc đã phù hợp với ngày mai. Phải luôn đổi mới cho phù hợp, tránh nhàm chán. Đừng bao giờ biết đến hài lòng luôn thay đổi để đạt đến ngưỡng cao nhất. 5. Vấn đề là hiệu quả hay không hiệu quả Bạn là lãnh đạo bạn luôn có khả năng bảo vệ quan điểm của mình tuy nhiên khi hãy lắng nghe tất cả những quan điểm của mọi người và sẵn sàng thay đổi quan điểm khi nó hiệu quả hơn 6. Giá trị khác với giá thành Mỗi sản phẩm đều có một mức giá nào đó những giá trị mà chúng có được còn cao hơn rất nhiều. Những giá trị đó bao gồm sự sang trọng, đẳng cấp nổi bật, thân thiện với người sử dụng, hiệu suất cao… Bạn cần quan tâm đến giá trị mà sản phẩm nhận được chứ không chỉ là giá thành của sản phẩm. 7. Người giỏi cần thuê những người giỏi để phát triển Người giỏi cần thuê những người giỏi để phát triển – bài học kinh doanh Trong bước đầu khởi nghiệp gặp nhiều khó khăn của một công ty hoặc trong những giai đoạn quan trọng, sẽ cần thuê những người giỏi nhất. Đó là bản năng sinh tồn để hướng đến chất lượng tốt nhất cho sản phẩm. Khi công ty phát triển hơn và các vấn đề về tài chính ổn định hơn, những người có quyền lực sẽ có xu hướng thuê những người không giỏi bằng mình để đảm bảo cho vị trí của cá nhân. Những người loại B này sẽ đi thuê những người loại C và chính điều này sẽ khiến chất lượng làm việc của cả công ty xuống dốc nghiêm trọng. Chúng ta học được bài học ở đây, là nếu được, hãy chỉ thuê những người giỏi nhất, và nếu có thể, hãy thuê những người giỏi hơn chính bạn. 8. Một CEO thật sự có thể làm một hình mẫu Nếu bạn là một người lãnh đạo và bạn có một sản phẩm, bạn phải chịu trách nhiệm trình bày về sản phẩm của mình. Cho dù bạn không phải là một người trình bày hoàn hảo, nhưng người tạo ra sản phẩm là người có thể nói về nó một cách đam mê nhất. 9. Một doanh nghiệp thật sự phải tung ra sản phẩm Đừng chờ đợi đến khi có một sản phẩm “hoàn hảo”. Nhưng không có nghĩa là tung là những sản phẩm vớ vẩn. Luôn có những sản phẩm đột phá những vẫn tồn tại những thứ vớ vẩn trong đó nhưng chúng ta vẫn tung nó ra và khắc phục sửa chữa những cái vớ vẩn còn tồn tại ấy. 10. Có những điều cần phải có lòng tin mới thấy được Nếu bạn không tin tưởng, mọi chuyện sẽ không bao giờ xảy ra. Nếu bạn đợi đến lúc có bằng chứng chứng minh, chuyện đó sẽ không bao giờ xảy ra. Nếu bạn đợi đến lúc khách hàng đánh giá, chuyện đó cũng không bao giờ xảy ra. Bạn phải tin vào cái mình đang làm nếu không tin vào nó mỗi khi gặp khó khăn bạn rất dễ nản và bỏ cuộc. Bài học kinh doanh online bài học kinh doanh online 1. Vỡ mộng bán hàng qua Facebook, bế tắc vì cả ngày không ai hỏi Có rất nhiều yếu tố đi để có thể đi đến thành công. Đối với những người bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh trên mạng thì việc đầu tiên cần tạo sự khác biệt bằng phần hình ảnh và mô tả sản phẩm Cụ thể, với kinh doanh online, hình ảnh và mô tả sản phẩm là hai phần đầu tiên và gây ảnh hưởng mạnh mẽ thu hút khách hàng nhất. Sản phẩm của bạn phải “đập” vào mắt khách từ 3 đến 4 lần sẽ kích thích họ mua hàng. Hãy tưởng tượng kinh doanh online là bạn đang mở gian hàng trong một khu chợ khổng lồ trên mạng, ở đó bạn phải cạnh tranh với hàng nghìn người khác với cùng tệp khách hàng, sản phẩm. Khách hàng sẽ ấn tượng với những gian hàng nào có hình ảnh sản phẩm đẹp, bắt mắt, dễ giúp họ hình dung trong thực tế. Nếu hình ảnh xấu, phản cảm, ngay lập tức khách hàng sẽ bỏ qua. Một sản phẩm nên có ít nhất 3 hình ảnh mô tả, hình ảnh thể hiện càng nhiều góc độ, chi tiết của sản phẩm càng tốt. Tối thiểu nên có một ảnh chụp thực tế của sản phẩm để tạo độ tin tưởng cho khách hàng Sau khi xem ảnh, khách hàng sẽ chú ý đến phần mô tả của sản phẩm. Các chủ shop nên mô tả càng chi tiết càng tốt. Việc mô tả chi tiết giúp khách hàng hình dung được món hàng mà họ định mua, bạn sẽ không phải mất thời gian trả lời những câu hỏi ngoài lề mà thay vào đó là chốt đơn. Tùy theo loại sản phẩm nên có cách mô tả khác nhau. Ví dụ, với sản phẩm công nghệ, cần ghi rõ thông số kỹ thuật, tạo độ liên tưởng tốt. Bán sạc dự phòng có thể mô tả sản phẩm sạc được bao nhiêu lần cho một chiếc iPhone chẳng hạn. Nếu bán túi xách có thể mô tả nó phù hợp với loại trang phục nào. 2. Đừng là người bán hàng, hãy là người tư vấn – Bài học kinh doanh Khách hàng luôn có những nỗi lo và thắc mắc khi mua hàng online do không thể trực tiếp nhìn, cầm sản phẩm. Nếu hình ảnh và mô tả là yếu tố thu hút khách hàng thì nhiệt tình tư vấn là kỹ thuật chốt đơn quan trọng nhất. Tất cả những chủ shop mới mở gian hàng đều nhận được lời khuyên sử dụng tính năng chat với người bán khi có khách hàng quan tâm đến sản phẩm. Đây là một cơ hội để các chủ shop giải quyết tất cả các nỗi lo của khách như tư vấn màu sắc, kích thước phù hợp, gửi thêm ảnh chụp sản phẩm giúp họ yên tâm rút ví. Theo một nghiên cứu từ Forrester một công ty nghiên cứu thị trường của Mỹ, khách hàng được chat với chủ shop giúp tăng cơ hội bán được hàng tới 6,3 lần. Do đó bạn nên chú trọng đào tạo đội ngũ tư vấn, chốt đơn sẽ đem lại doanh thu tuyệt vời đấy nhé. 3. Luôn giữ chữ tín, coi trọng dịch vụ Đây là một lời khuyên nghe chừng đơn giản nhưng lại bao gồm rất nhiều chi tiết nhỏ nhặt. Lấy ví dụ, sản phẩm của chủ shop đã hết hàng nhưng không cập nhật tình trạng lên trang thương mại điện tử. Khi có người đặt mua, chủ shop lần lữa chờ đợt hàng mới về rồi mới giao cho khách dẫn đến tình trạng giao hàng kéo dài nhiều ngày. Hoặc một trường hợp khác, mẫu sản phẩm khác hàng đặt đã hết nhưng chủ shop tự ý giao một mẫu khác gần tương tự mà không hề thông báo trước. Khách không được giải quyết các khiếu nại liên quan đến sản phẩm. Gọi điện chăm sóc, hỏi đánh giá cảm nhận là những bước hậu mãi nhưng vô cùng cần thiết cho những người kinh doanh online dù đã có kinh nghiệm hay mới bán hàng. Một lần mất tín bằng vạn lần mất tin. 4. Không bao giờ tung khuyến mại ảo – Bài học kinh doanh Một vấn đề của các shop muốn thu hút khách là đặt mức giảm giá thật cao tăng giá rồi giảm sâu. Đây là một cách làm gây hậu quả lớn, nhất là trong thời điểm bây giờ. Khách hàng online họ rất thông minh và cẩn trọng. Họ hoàn toàn có thể kiểm tra giá thị trường thông qua các trang web so sánh giá. Nếu phát hiện ra sản phẩm của shop đang khuyến mại ảo, thứ nhất là khách hàng quyết định không mua, đặt hàng và bom hàn. Thứ hai là tạo ra cảm giác lừa đảo, làm mất uy tín của chính shop dẫn đến mất khách hàng về sau. Kinh doanh online là một mảnh đất tiềm năng cho các cá nhân muốn làm giàu, nhưng không con đường nào là đơn giản. Cái gì nhanh tới thì nhanh đi, hãy kinh doanh bằng niềm tin và sự tử tế. Thành công sẽ đến với bạn. Bài học kinh doanh thành công bài học kinh doanh thành công 1. Hãy quan tâm đến mấu chốt của vấn đề Tại một phòng tắm công cộng bất ngờ bị chập điện gây hỏa hoạn lớn, nhiều chị em phụ nữ vội vã chạy thoát thân mà không kịp mặc gì lên người. Những chị em thông minh là người không lấy tay che thân thể mà lấy tay để che… mặt. 2. Phải biết chọn người để trao quyền – Bài học kinh doanh Có một vị quan nọ muốn lấy lòng nhà vua nên tặng cho vua một con khỉ rất thông minh, lanh lợi. Chú khỉ làm rất nhiều trò hay nên được vua rất cưng chiều. Một hôm, nhà vua ra vườn nằm nghỉ ngơi và ngủ lúc nào không hay. Khi thấy có một con ong bay đến đậu trên mặt nhà vua, chú khỉ muốn đuổi ong đi đã lấy một thanh kiếm nhắm vào chú ong để chém. Thế là nhà vua băng hà. 3. Bạn làm gì không quan trọng, quan trọng là bạn làm việc đó trong bao lâu Một cặp đôi yêu nhau từ thuở cô gái mười lăm, mười sáu tuổi và không được mọi người chấp nhận. Nếu tình yêu kéo dài 1 năm, chàng trai có nguy cơ bị khép vào tội dụ dỗ trẻ vị thành niên. Nếu tình yêu kéo dài ba năm thì đó là tình yêu oan trái. Còn nếu mối tình đã được 10 năm thì đó là tình yêu đích thực, cả hai đã vượt qua bao khó khăn để được yêu nhau. 4. Bạn làm gì không quan trọng, quan trọng là bạn làm việc đó với ai Một cô gái bán hoa nếu qua đêm với một anh tài xế nào đấy sẽ bị xem là đối tượng xã hội. Nếu qua đêm với một đại gia khét tiếng sẽ được gọi là chân dài. Còn nếu qua đêm với một ngôi sao tên tuổi hay một cầu thủ bóng đá thì sẽ được báo chí săn đón. 5. Hãy lấy tiền khi khách hàng hài lòng nhất – Bài học kinh doanh Một cô nàng chạy đến đồn cảnh sát trình báo “Tôi đã cẩn thận nhét tiền của mình vào trong áo lót nhưng có một chàng trai đẹp trai đứng bên cạnh đã lợi dụng lúc xe buýt đông khách lấy mất tiền của tôi”. Viên cảnh sát hỏi lại “Tại sao tên trộm lại có thể lấy được tiền ở một vị trí nhạy cảm như vậy?”. Cô gái thút thít “Ai mà biết tên đó chỉ muốn moi tiền của tôi?”. 6. Muốn cạnh tranh với đối thủ cần phải có tay trong Bố mẹ của một cô gái mở một cuộc thi tuyển con rể. Có 3 chàng trai đến tham dự và đang tự giới thiệu thân thế của mình. Chàng trai thứ nhất khoe có tài sản lên đến 1 triệu đô la. Chàng trai thứ hai cho biết mình có đến 5 công ty kinh doanh bất động sản. Chàng trai thứ ba nói cháu chẳng có gì cả, chỉ có mỗi một đứa con hiện đang nằm trong bụng con gái các bác. 7. Chỉ chiếm những thị trường mà bạn có khả năng giữ được nó Một con quạ thấy chó đang ngậm một khúc xương rất ngon bèn lao xuống mổ vào đầu chú chó. Bị tấn công bất ngờ, chú chó nhả khúc xương và bỏ chạy. Nhưng vì khúc xương nặng quá nên quạ không thể tha đi. Chó sau khi chạy một đoạn đã bình tĩnh lại và quay lại xem ai đã mổ vào đầu mình. Quay lại thấy thế, chú chó tấn công lại khiến quạ không kịp bay đi. 8. Muốn ngồi không mà không phải làm gì, phải ở vị trí rất cao Một con đại bàng đang đậu trên một cành cây cao nghỉ ngơi một cách thảnh thơi. Một chú thỏ đang đi kiếm ăn ngang qua thấy vậy hỏi “Tôi có thể ngồi không mà chẳng phải làm gì như anh được không?”. Đại bàng trả lời “Tất nhiên là được chứ.” Thỏ liền ngồi xuống gốc cây nghỉ ngơi. Thế nhưng một con cáo xuất hiện khiến thỏ phải lập tức bỏ chạy. 9. Tin tưởng vào bản thân Tầm nhìn chiến lược sẽ cho bạn thấy trong kinh doanh, yếu tố niềm tin đôi khi quyết định tất cả. Niềm tin của khách hành, nhà phân phối cung cấp và thị trường, luôn là yếu tố có thể đặt ra thành bại tức thời của một doanh nghiệp. Bài học kinh doanh ở đây chính là bài học niềm tin. Nếu bạn không tin tưởng vào bản thân, bạn lấy lí do gì để thuyết phục người khác tin bạn? Khi bạn đủ niềm tin cho bản thân, nó sẽ thành sức mạnh để bạn thuyết phục bất cứ ai, cho dù gặp người tiêu dùng khó tính nhất. Nếu bạn không phải là người thường xuyên tin vào bản thân, thì đây là lúc bạn cần lắng tâm nhìn nhận, suy ngẫm – hãy thay đổi tư duy để thành công! 10. Chấp nhận mọi thử thách Thành công luôn là miếng bánh ngon lành mà bất cứ ai đều muốn đạt được. Đáng tiếc, không phải ai cũng có thể chịu đựng và vượt qua được con đường chông gai mà nó đem tới. Không có bài học trong kinh doanh nào dạy bạn cách “tránh né” được tất cả. Nhưng chấp nhận mọi thử thách lại chính là bài học kinh doanh hiệu quả nhưng cũng khó để học nhất. Tư duy thành công đầu tiên chính là học cách bình thản đương đầu với tất cả. Hãy coi thử thách chính là gia vị của chiến thắng. Bạn càng đương đầu với chúng nhiều, “miếng bánh” thành công của bạn lại càng ngon lành và thơm phức. 11. Có mục tiêu và tầm nhìn rõ ràng Tầm nhìn chiến lược chính là cách bạn đặt ra những mục tiêu và xây dựng tầm nhìn rõ ràng để đạt được các mục tiêu đó. Hãy đặt ra mục tiêu và xây dựng kế hoạch rõ ràng. Mục tiêu có thể bắt nguồn từ những khao khát đơn thuần mang tính cá nhân của bạn, và cũng có thể là những điều bạn muốn làm để mang đến những giá trị tốt đẹp cho người khác. Bài học kinh doanh rút ra ở đây chính là việc bạn tìm hiểu về chính bản thân và những người xung quanh. Hãy thiết lập những mục tiêu rõ ràng và tiếp đầy cảm hứng cho nó. Khi bạn đã có một mục tiêu hợp lý, điều bạn cần làm là mường tượng lên con đường hiệu quả để đạt được nó. 12. Không có nỗi sợ nào không thể vượt qua Dù bạn có sở hữu một tư duy kinh doanh hoàn hảo, thì việc thất bại vẫn xảy ra ít nhất 1 lần trong quá trình khởi nghiệp của bạn. Làm kinh doanh bạn chẳng thể biết sóng gió khi nào sẽ ập đến, càng không biết nó sẽ ảnh hưởng tớ sự nghiệp bạn dày công xây dựng bây lâu nay. Chẳng có bài học kinh doanh nào giúp bạn tránh hết được nguy cơ thất bại mà chỉ hạn chế tối đa thất bại xảy ra, khi đó nỗi sợ bắt đầu trỗi dậy. Nỗi sợ, suy cho cùng cũng chỉ là một loại cảm giác. Nó thường mang tính chủ quan là chính vì vậy việc bạn cần làm để có thể vượt qua nó đơn giản là kiểm soát cảm xúc của mình. 13. Làm những thứ bạn đam mê Để thành công bạn cần kiên trì và cố gắng trong thời gian dài. Vì thế bạn không thể làm những gì mà bản thân không hề thích. Bài học kinh doanh rút ra ở đây chính là làm những gì bạn đam mê, yêu thích. Tìm hiểu về đam mê chính là cố gắng thấu hiểu bạn thân, chiêm nghiệm lại những gì bản thân hứng thú, đây chính là thứ khơi dậy cảm hứng mỗi ngày khi bạn thức dậy – đam mê Mỗi lúc khó khăn bạn sẽ luôn nghĩ tới được lí do bắt đầu, bạn sẽ không phải mệt mỏi trong guồng quay công việc những áp lực cũng dễ dàng bị xóa tan để xua tan cảm giác sợ hãi, thật bại từng bước chinh phục ước mơ, thành công. Bài học kinh doanh tổng hợp qua web 5 ngày. Những bài học kinh doanh hay được tổng hợp qua kênh youtube web 5 ngày, đó là những video hay bổ ích giúp bạn có thêm nhiều kiến thức hay bổ ích. Cùng lắng nghe nhé! Tôi làm gì khi tôi tuyệt vọng – bài học kinh doanh Tôi làm gì khi tôi tuyệt vọng Muốn thành công? Làm ơn tránh xa 5 thứ này Muốn thành công? Làm ơn tránh xa 5 thứ này 3 quyển sách đã cứu đời tôi 3 quyển sách đã cứu đời tôi Việt Nam trong những năm gần đây đang là quốc gia khởi nghiệp với hàng nghìn các công ty startup mỗi năm. Tinh thần khởi nghiệp, sự kiên cường bản lĩnh của người Việt luôn được hội tụ và lan tỏa. Trên đây là những bài học kinh doanh đắt giá dành cho những người bắt đầu khởi nghiệp, bước chân vào nền công nghiệp hóa, hiện đại hóa này. Hãy tham khảo và đúc rút cho mình những kinh nghiệm hay bổ ích để thành công nhé. Chúc bạn sức khỏe và thành công!

bài học khởi nghiệp